關(guān)于市場營銷的競爭對手調(diào)査

在同一目標市場上，很可能同時存在若干個競爭對手，掌握和了解競爭對手的情況，則是市場營銷和廣告成功的關(guān)鍵。競爭對手包括現(xiàn)存的和潛在的，以及那些雖為不同品類但仍有可能分食目標市場的公司。通過調(diào)查，確立競爭等級和重點競爭對手，蘇州久聞廣告對此整理了以下幾項調(diào)查內(nèi)容：

1.調(diào)查競爭對手的整體營銷情況

包括對手的產(chǎn)品或服務的知名度，經(jīng)營歷史，產(chǎn)品、品牌和商標以及財政情況；還有產(chǎn)品或服務的市場占有率及產(chǎn)品生命周期等，同時還要根據(jù)對手的情況，聯(lián)系自己的情況，分析比較各自的短長。

2 調(diào)查競爭對手的企業(yè)管理情況

包括同行業(yè)中企業(yè)的一般情況、信用狀況、經(jīng)營管理水平、勞動效率、經(jīng)濟效益等，據(jù)此研究競爭對手的實力、可能出現(xiàn)的種種反映及其各種動向，以便對未來的競爭情況作出分析和估計，并決定廣告競爭對策。

3 調(diào)查競爭對手的廣告活動

包括廣告數(shù)量，運用的媒介，廣告投入的大小，蘇州廣告公司廣告的訴求方式及其表現(xiàn)特點等。廣告費用一般屬于企業(yè)的重要商業(yè)秘密，可以通過廣告數(shù)量推算得出大致情況。據(jù)廣告活動的表象推斷其廣告策略是調(diào)查的一項主要內(nèi)容。

4 預測競爭對手的市場動向

結(jié)合產(chǎn)品調(diào)查、價格調(diào)查和品牌發(fā)展狀況的調(diào)查，把競爭狀況調(diào)查進一步引向深入。通過對競爭現(xiàn)狀的描述，來預測市場動向，使自己時時處于主動地位。對于以競爭者為導向的廣告活動來說，掌握競爭者的動向尤為重要。

5 調(diào)查競爭對手之間的競爭狀況

通過調(diào)查，不僅要得出競爭對手的總體實力狀況，還要調(diào)查對手與對手之間的競爭狀況。找出競爭對手已經(jīng)占有、尚未占有或控制不牢的市場，那些尚未占有或控制不牢的市場，正是本企業(yè)在未來競爭中力爭涉足的目標。