廣告營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常運(yùn)用的動(dòng)機(jī)策略

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)商品的性能比較熟悉時(shí)，就有明確的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，廣告只要將商品實(shí)際具備的特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)就行了，蘇州久聞廣告為各大企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)策劃方案。例如，感冒藥的購(gòu)買(mǎi)，最基本的功能追求不外乎對(duì)抗發(fā)熱、流鼻涕、咳嗽等常見(jiàn)癥狀，了解感冒藥對(duì)這些癥狀的有效性是最重要的。因此，廣告訴求首先要看產(chǎn)品是否有具體功能的獨(dú)特性，抓住獨(dú)特性去說(shuō)就比較容易奏效。

幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

當(dāng)對(duì)商品不熟悉或沒(méi)有相關(guān)的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者不一定清楚地知道購(gòu)買(mǎi)該商品的好處和重要性。廣告常常扮演知識(shí)傳授者或使用行家的角色，告訴人們滿(mǎn)足需求的更好的方式是什么。例如，當(dāng)人們都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用時(shí)，有廣告稱(chēng)長(zhǎng)期使用含氟牙膏有損牙齒，換成不含氟的牙膏是必要的。這樣的說(shuō)法一旦被人們認(rèn)可，挑選牙膏時(shí)就有了新的標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。

揭示商品新的重要性

將商品提供的利益抽象到更高的層次，對(duì)人們就具有了新的意義。例如，去頭屑洗發(fā)水，除了改善頭發(fā)的狀況外，還被說(shuō)成有助于人際交往的成功、博得同伴的贊賞、增加對(duì)異性的吸引力、建立自信心等，超越了基本功后，產(chǎn)品對(duì)人的意義增多了，購(gòu)買(mǎi)的理由也因此更充足了。

暗示隱性動(dòng)機(jī)

隱性動(dòng)機(jī)既然是人們不愿承認(rèn)的，廣告中也不宜公開(kāi)表述出來(lái)，避免使人產(chǎn)生尷尬的抵觸情緒。廣告常采用暗示的方式，用語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)品具體功能特性，用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如，廣告模特拿著一款手機(jī)訴說(shuō)產(chǎn)品功能時(shí)，臉上是得意的表情，周?chē)潜娙肆w慕的目光等，暗示了這款手機(jī)在擁有的同時(shí)能獲得的炫耀性的滿(mǎn)足。這種策略像是廣告與消費(fèi)者之間達(dá)成的一種只可意會(huì)不可言傳默契。

激發(fā)人們處理信息的動(dòng)機(jī)

蘇州廣告公司廣告不是直接指向商品的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而是人們處理信息的興趣，包括對(duì)信息的關(guān)注和深入加工的意愿。有些廣告中使用的產(chǎn)品信息并不具備明顯的特點(diǎn)，難以直接針對(duì)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)訴求，或者只是想讓商品的信息從眾多廣告中突出出來(lái)，先爭(zhēng)取到消費(fèi)者的注意力。懸念性的訴求策略，利用人的好奇心，探究新事物的動(dòng)機(jī)，推出一個(gè)新奇又帶有懸念的信息，使消費(fèi)者為解開(kāi)疑惑而繼續(xù)獲取信息，對(duì)廣告做出更多的關(guān)注，甚至等待更多信息的出現(xiàn)。例如，某商品可以這樣刊登連續(xù)性報(bào)紙廣告：“還有五天，一份神秘的禮物將送給廣大市民。”"還有四天……三天……兩天……一天。”直到正式刊登新產(chǎn)品上市的廣告。