營(yíng)銷(xiāo)主題中的消費(fèi)需要

人們對(duì)衣食住行和性的基本需要

廣告中經(jīng)常展示產(chǎn)品能使人吃得更好，住得更舒適，出行更方便等基本功能，如食物廣告通過(guò)感官刺激制造令人垂涎的食物刺激等。尤其是廣告中的性訴求手段的運(yùn)用，利用或隱晦的暗示，或直白明確的表述，指向人的欲望。

安全和躲避危險(xiǎn)的需要

人的生存環(huán)境中常常存在著危及身體健康的安全隱患，有時(shí)是人們已意識(shí)到的，有時(shí)卻是尚未意識(shí)到的，無(wú)論是否意識(shí)，廣告就將其揭示出來(lái)，利用人的安全需要被剝奪而產(chǎn)生的恐懼，轉(zhuǎn)而寄希望于廣告中提供的產(chǎn)品。例如，“打噴嚏能引起呼吸暫?！保爸袊?guó)人磷銅已超標(biāo)”等威脅性信息的訴求，就是以這種安全需要為依據(jù)的。

對(duì)衰老和死亡的恐懼

年輕和長(zhǎng)壽是人的普遍需求，因此，保健產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)，并且，保健品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是將保健品當(dāng)藥品來(lái)賣(mài)。延年益壽、永葆青春總是有號(hào)召力的主題。

占有新奇和賞心悅目的物品的需要

當(dāng)產(chǎn)品具有包裝、功能上的新奇性，或具有特殊的美感而看起來(lái)令人愉悅時(shí)，人們會(huì)有興趣擁有。尤其當(dāng)產(chǎn)品在性能上差異不大時(shí)，外在包裝方面的新奇美觀往往能吸引更多的買(mǎi)主，蘇州久聞廣告在包裝方面走在了蘇州廣告公司的前沿。

每個(gè)人都希望自己是與眾不同的

人們追求與別人相比較的優(yōu)勢(shì)，如容貌上的美麗、氣質(zhì)的獨(dú)特、性格的可愛(ài)、財(cái)產(chǎn)的富有等，假如產(chǎn)品能提供給人們一個(gè)有差異的特點(diǎn)，就是有吸引力的。希望自己是完美的

人們對(duì)自身和生活狀況不可能完全滿(mǎn)意，尤其經(jīng)由廣告的提示，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己個(gè)子不夠高、皮膚不夠白、身材有點(diǎn)胖、記憶力有點(diǎn)差，今天缺鈣，明天缺鋅等種種的不如意，既然產(chǎn)品給出了糾正的機(jī)會(huì)，人們就會(huì)不斷利用。