廣告正文寫作的幾種風格

正文傳達廣告主在正文中講述全部信息。正文是由興趣、欲望、記憶、行動這幾個環(huán)節(jié)構成，是標題的邏輯發(fā)展。正文的字體通常較小，涉及的內(nèi)容包括產(chǎn)品或服務的特點、利益與用途等。

10個讀者中只有一個看正文，因此文案人員必須努力引起讀者的興趣，表現(xiàn)產(chǎn)品或服務的內(nèi)容。好的廣告正文側重于表現(xiàn)一個大創(chuàng)意或一個清晰的利益。例如由廣告大師伯恩巴克撰寫的“大眾”汽車經(jīng)典廣告文案，便是具有真正的廣告意義的原創(chuàng)力的廣告文案,這種原創(chuàng)力的廣告文案為產(chǎn)品利益點植入受眾心理起到了關鍵作用，使受眾主動的接受了文案的說服。經(jīng)驗豐富的創(chuàng)作者為這種說服力尋找最具有銷售訴求力的技法和風格。蘇州久聞廣告是蘇州地區(qū)專業(yè)的蘇州廣告公司，我們?yōu)槟诖朔治隹偨Y了一下常見的正文風格包括：

1.直接推銷式正文

文案以客觀的表現(xiàn)手法，直接說明產(chǎn)品利益點。由于它一般按產(chǎn)品銷售點的重要程度進行描述，所以特別適宜需要人們仔細斟酌的高關心度商品或使用難度較大的產(chǎn)品。

2企業(yè)形象式正文

用以宣傳推廣某一理念或某機構的優(yōu)點。如愛立信企業(yè)形象電視廣告《代溝篇》：一位父親氣極，把孩子關進房中，大聲訓斥：你給我老實呆著，好好想想你的錯兒，想不好就別給我出來。”做母親的出來打圓場，要丈夫消消氣：”行了，行了，有什么話好好說嘛！”結果，引發(fā)了一場夫妻舌戰(zhàn)：

父親："有什么好說的，他根本不聽你的。都是你慣的!”

母親："這和我慣有什么關系？兒子長大了有思想，小時候他多愿和你親，為什么現(xiàn)在一看見你就跑？你知道他想什么嗎？一天到晚就知道忙、忙、忙！你什么時候關心過兒子？你小時候不也希望你爸爸有時間陪你聊聊，有話好好說嗎？你在單位不是挺會做思想工作的嗎？為什么回到家里就不能和兒子談談呢？交個朋友嘛!”字幕：溝通就是理解電信溝通心意互通3敘述式正文

先設定一個情景，然后在最后時刻讓產(chǎn)品或服務出現(xiàn)而解決問題。敘述式正文還為情感訴求提供了良機，例如，保險公司可以用它來講述一個人猝死的辛酸故事，所幸的是，這人剛續(xù)簽了保單。