品脾定位的誤區(qū)淺析

給一個品牌進行準確定位,使之具有一定的競爭力，并不是一件容易的事情，很 多企業(yè)在進行品牌定位時常常會步人一些誤區(qū)。蘇州廣告公司目前，市場上品牌定位存在著以下 常見的誤區(qū)。

定位不足

品牌定位關(guān)鍵是抓住消費者的心。如何做到這一點呢？首先是必須帶給消費者 以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點并不意味著該品牌就能受 到青睞，因為市場上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來同樣的利 益。現(xiàn)在的市場已經(jīng)找不到可以獨步天下的產(chǎn)品，每種類型、每一品種、每一個很小 的市場區(qū)域，都有眾多的產(chǎn)品在涌入。企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異， 只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。

可是，縱觀我國企業(yè)的廣告宣傳，很難讓人了解其品牌之間的差異。如“長城電 扇，電扇長城”、“永遠的綠色，永遠的秦池”、“活力28，沙市日化”、“維維豆奶，歡樂開 懷”,眾多乂00品牌全部訴說“超強糾錯、數(shù)碼科技、全面兼容”，國產(chǎn)洗衣粉品牌都在 籠統(tǒng)強調(diào)去污力強，等等。在強大的廣告攻勢下，雖然消費者能記住其品牌名稱，但 不能分辨它們之間的區(qū)別，于是，在同一產(chǎn)品有多種品牌可供選擇的情況下，如洗衣 粉的活力28、高富力、立白、熊貓、白貓、奧妙、瑩瑩等，消費者便無所適從。

其實，企業(yè)品牌要想取得強有力的市場地位,它應(yīng)該具有一個或幾個特征，看上 去好像是市場上“唯一”的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價格、技術(shù)、包 裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想象出來的概念。許多國內(nèi)品牌恰恰忽視了這一點。蘇州園區(qū)廣告公司洗發(fā)液市場就是最好的例子，在寶潔出現(xiàn)以前，國產(chǎn)洗發(fā)液引領(lǐng) 風騷，但寶潔打出海飛絲的去頭屑、飄柔的柔順、潘婷的營養(yǎng)滋潤、沙宣的富有彈性， 便一下占去了國內(nèi)洗發(fā)市場的大半江山，還有洗衣粉市場、牙裔市場、奶粉市場等，國 產(chǎn)品牌不是輸在產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在品牌定位上。