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  • 從心理學(xué)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

    久聞廣告 2022-03-23 發(fā)表

    從心理學(xué)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)從心理學(xué)的角度看，商品本身是一種刺激，購(gòu)買(mǎi)商品是消費(fèi)者對(duì)刺激做出的行為反應(yīng)。那么，存在于商品刺激和行為反應(yīng)之間的內(nèi)在的因素就是動(dòng)機(jī)，蘇州廣告公司中的蘇州久聞廣告為各位提供了精確地心理學(xué)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)就是每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為背后的原因和動(dòng)力。動(dòng)機(jī)的心理學(xué)定義是：引起個(gè)體活動(dòng)，維持已引起的活動(dòng)，并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用。人的任何活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)引起的。

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  • 廣告營(yíng)銷(xiāo)中的消費(fèi)目標(biāo)分類(lèi)

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    廣告營(yíng)銷(xiāo)中的消費(fèi)目標(biāo)分類(lèi)消費(fèi)目標(biāo)有具體與抽象之分，而消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)的表達(dá)也有顯性和隱性之別，蘇州久聞廣告為此專(zhuān)門(mén)制定了廣告策劃案。抽象目標(biāo)。是那些能帶來(lái)情感或精神滿(mǎn)足的目標(biāo)，如成就、身份和性感等。買(mǎi)名牌或大的電視機(jī)不僅有性能的好處，還可以在鄰居面前夸耀，滿(mǎn)足心理需求。羽絨服不僅要保暖性好，還要穿起來(lái)顯得年輕、漂亮和性感。這類(lèi)抽象的目標(biāo)常常來(lái)自廣告所賦予品牌的個(gè)性和體驗(yàn)。人們之所以要買(mǎi)“令人振奮的”和

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  • 廣告營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常運(yùn)用的動(dòng)機(jī)策略

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    廣告營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常運(yùn)用的動(dòng)機(jī)策略當(dāng)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)商品的性能比較熟悉時(shí)，就有明確的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，廣告只要將商品實(shí)際具備的特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)就行了，蘇州久聞廣告為各大企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)策劃方案。例如，感冒藥的購(gòu)買(mǎi)，最基本的功能追求不外乎對(duì)抗發(fā)熱、流鼻涕、咳嗽等常見(jiàn)癥狀，了解感冒藥對(duì)這些癥狀的有效性是最重要的。因此，廣告訴求首先要看產(chǎn)品是否有具體功能的獨(dú)特性，抓住獨(dú)特性去說(shuō)就比較容易奏效。幫助消費(fèi)者發(fā)

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  • 廣告營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于注意的特征

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    廣告營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于注意的特征⑴注意的范圍。是指消費(fèi)者在同一時(shí)間所能清楚地把握信息的數(shù)量。在面對(duì)廣告中的多個(gè)元素或消費(fèi)選擇中的多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，人們往往只能同時(shí)注意到其中的幾個(gè)，所以蘇州久聞廣告對(duì)于此方面作了細(xì)致的了解和判斷。心理學(xué)研究顯示，個(gè)體在1-10秒的時(shí)間內(nèi)能注意到4?6個(gè)彼此不相聯(lián)系的物體或符號(hào)，當(dāng)對(duì)象的位置集中又具有彼此的聯(lián)系時(shí)，注意的范圍會(huì)相對(duì)地?cái)U(kuò)大。⑵注意的分配。是指消費(fèi)者在同一時(shí)間內(nèi)把注意分

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  • 吸引受眾注意力的廣告策略

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    吸引受眾注意力的廣告策略增加廣告刺激的深刻性，受眾對(duì)廣告的注意以無(wú)意注意為主，無(wú)意注意產(chǎn)生的外在條件就是刺激的深刻性，即在強(qiáng)度、活動(dòng)變化和新異性等方面具有突出特點(diǎn)的刺激，對(duì)此蘇州久聞廣告專(zhuān)業(yè)做了各方面的詳盡分析如下：⑴廣告刺激的強(qiáng)度。主要是相對(duì)強(qiáng)度，即同等強(qiáng)度的刺激在不同的背景下產(chǎn)生的刺激效果是不同的。在寧?kù)o平坦的綠地上，一塊小小的廣告牌就很惹眼了，而繁華路段的廣告牌往往要做得較大才能顯示出來(lái)。在

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  • 受眾遺忘的規(guī)律性探索

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    受眾遺忘的規(guī)律性探索對(duì)識(shí)記過(guò)的事物不能再認(rèn)或回憶，或者表現(xiàn)為錯(cuò)誤的再認(rèn)或回憶，稱(chēng)為遺忘。遺忘是與保持相反的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是由于不使用或受到其他信息的干擾，導(dǎo)致保持中的信息丟失，蘇州久聞廣告對(duì)此作了專(zhuān)門(mén)的分析和研究。遺忘可能是永久性的，如有些人對(duì)接觸過(guò)的廣告信息完全不能回憶。遺忘也可能是暫時(shí)性，有時(shí)經(jīng)過(guò)提示，消費(fèi)者會(huì)想起廣告內(nèi)容或商品名稱(chēng)。關(guān)于遺忘的原因，心理學(xué)有兩種代表性的解釋理論：消退說(shuō)和干擾說(shuō)。

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  • 廣告營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于人們態(tài)度的科學(xué)分析

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    廣告營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于人們態(tài)度的科學(xué)分析廣告的實(shí)質(zhì)是使消費(fèi)者相信所傳達(dá)的信息，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。因此，受眾的信服和態(tài)度的改變可以看作是對(duì)廣告信息處理的結(jié)果，蘇州久聞廣告作為蘇州專(zhuān)業(yè)的蘇州廣告公司為您做了以下分析：態(tài)度是指人們行為前的一種準(zhǔn)備心態(tài)，是對(duì)某一事物的心理反應(yīng)傾向。消費(fèi)者的態(tài)度表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)行為前對(duì)商品或服務(wù)的一種評(píng)估性的總體感覺(jué)。積極的、良好的態(tài)度會(huì)有利于購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生

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  • 廣告調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)查的界定

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    廣告調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)查的界定在有些廣告學(xué)的專(zhuān)著中，時(shí)而把廣告調(diào)查說(shuō)成是市場(chǎng)調(diào)查的組成部分，時(shí)而把市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)成是廣告調(diào)查的內(nèi)容之一。這兩句話中的市場(chǎng)調(diào)查，表面看來(lái)是一個(gè)詞，實(shí)質(zhì)上卻是有著不同含義的兩個(gè)詞，蘇州久聞廣告作為蘇州專(zhuān)業(yè)的蘇州廣告公司為您提供了專(zhuān)業(yè)的廣告調(diào)查服務(wù)。關(guān)鍵在于“市場(chǎng)”的含義有別。說(shuō)廣告調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的組成部分，這里的市場(chǎng)，指的是宏觀市場(chǎng)，即企業(yè)眼中的市場(chǎng)。包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)以及虛

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